01: Strategie- und Geschäftsentwicklung für ein mittelständisches Software-Entwicklungsunternehmen
in der Rolle als Executive Business Consultant
Mittelständisches Software-Entwicklungsunternehmen
Automotive Software-Unternehmen mit Fokus auf Lösungen für “Embedded AUTOSAR”, funktionale Sicherheit (ISO 26262), A-Spice, SOTIF und Cyber Security/ISA (SAE 21434).
Executive Business Consultant
Verantwortlich für Vertriebsberatung und Unterstützung des CEO.
- Ziel 1: Geschäftsentwicklung mit OEM-Fahrzeugherstellern initiieren und Unternehmen als Tier1 positionieren.
- Ziel 2: Entwicklung vom SW-Entwickler zum Produkt-Entwickler & Hardware-Lieferant begleiten und Projekt-Chancen unterstützen.
Ausgangssituation & Aufgaben:
- Bislang als Tier2-SW-Unternehmen positioniert, strebt das Unternehmen eine Tier1-Rolle und direkte Zusammenarbeit mit OEM-Fahrzeugherstellern an.
- Entwicklung vom reinen Tier2-SW-Entwickler hin zum Produkt-Entwickler & Hardware-Lieferant soll begleitet werden; entsprechende Akquisitions-Projekte sind zu unterstützen.
Aktivitäten / Maßnahmen:
- Erarbeitung einer Kunden- und Wettbewerbsanalyse.
- Aktive Unterstützung des Akquisitionsprojektes “Camera & Display Management System”.
- Aufbau von neuen Geschäftsbeziehungen und langfristigen Kooperationen mit Technologiepartnern im Bereich Videotechnik und Elektronik-Produktion.
- Kontakte zu Premium-OEM-Herstellern wurden aufgebaut, Kunden-Präsentationen wurden durchgeführt.
Besondere Erfolge/Ergebnisse:
- Geschäftsentwicklung mit einem deutschen Premium-OEM konnte im Bereich SW-Entwicklung initiiert werden.
- Geschäftsentwicklung mit einem deutschen Tier2-Unternehmen konnte im Bereich Produkt-Entwicklung und -Lieferung für ein “Camera & Display Management System” initiiert werden.
- Strategische Kooperationen mit Technologie-Partnern wurden angebahnt.
Referenzaussage
»He excels at identifying opportunities that others might overlook and translates them into actionable plans.«
CEO
Mittelständisches Software-Entwicklungsunternehmen
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