05: Performance-Steigerung, Turnaround und Geschäftsentwicklung für den Geschäftsbereich eines globalen Automotive-Zulieferers
in der Rolle als „Geschäftszweigleiter für OEM-Kunden“
Geschäftsbereich eines globalen Automotive-Zulieferers
Globaler Hersteller von elektronischen und mechatronischen Produkten und Systemen für die Automotive-Industrie. Geschäftsbereich „Information Systems Passenger Cars“ (IP) als Hersteller von Fahrer- und Fahrzeug-Informationssysteme.
Globaler Geschäftszweigleiter für OEM-Kunden
- Operative Geschäftsverantwortung mit P&L für das weltweite Kunden-Geschäft mit mechatronischen Anzeigesystemen/Human Machine Interface (HMI), wie Kombiinstrumenten, Monitoren/Flachbildschirmen, Head-Up Displays (HUD) und ADAS (u.a. Kamerasysteme für Night Vision, HUD mit Augmented Reality).
- Umsatz mit Produkten und Systemen für PKWs, SUVs und Motorräder in Höhe von zu Beginn ~€85 Mio. auf ~ € 165 Mio.
- Berichtslinie an den CEO der Division, Führung von > 100 Mitarbeitern (~620 inkl. Operations mit 5 Werken, über Matrix fachlich geführt).
Ausgangssituation & Aufgaben:
- Unbefriedigende Ergebnissituation mit +/- 0% EBIT musste verbessert werden.
- Schlüsselprojekte für diverse Fahrzeug-Plattformen des OEM-Kunden mit Kosten-, Termin- und Qualitäts-problemen mussten stabilisiert werden, die Serienanläufe waren abzusichern.
- Äußerst angespannte Kundenbeziehung musste nachhaltig verbessert werden.
Aktivitäten / Maßnahmen:
- Leitung von Vertrieb/Business Development, Projektmanagement und Produktentwicklung mit Elektronik-HW/SW (diverse µC-, OS- und SW-Plattformen), Konstruktion/Mechanik-CAD-Design für Kunststoff-Spritzgussteile, Aufbau- und Montagekonzepte, sowie Testkonzepte für Verifikation und Validierung.
- Fachliche Führung von Operations und Qualitätsmanagement mit 5 globalen Produktionsstandorten in Deutschland, Spanien, Rumänien, Mexiko und Australien.
- Erstellung der strategischen Geschäfts- und Budgetplanung inkl. Umsetzung.
- Leitung der Akquisition und Verhandlung für neue Produkte und Ersatzgeschäft.
- Struktur- und Prozess-Optimierung (Entwicklung, Projektmanagement und Vertrieb), mit Fokus auf Software-Entwicklung, Projektmanagement, Anforderungs- und Änderungsmanagement, sowie der Produktqualität.
- R&D-Off-Shoring nach Rumänien und SW-Entwicklung mit Partner in Indien.
- Strategische Kooperationen mit japanischen Display-Herstellern mit reduzierten Preisen für Flachbildschirme.
- Anwendung von SixSigma-Methoden und -Tools (DMAIC, FTA, FMEA…) zur Stabilisierung der Projekt- und Produktqualität.
- Persönliches Kunden-Management auf Executive- und Arbeitsebene zur Rückgewinnung des Kundenvertrauens.
- Formaler Änderungsprozess für vom Kunden gewünschte Änderungen während der Produktentwicklung mit Management des OEM-Kunden vereinbart.
Besondere Erfolge/Ergebnisse:
- Erfolgreicher Serienanlauf von 9 Neuprodukten inkl. des Head-Up Displays als Weltneuheit mit Farbdarstellung.
- Ergebnis-Turnaround erreicht mit EBIT-Steigerung um 6%, von +/- 0% EBIT auf +3% in 1 ½ Jahren und auf +6% in 4 Jahren.
- Umsatzsteigerung von ~ € 80 Mio. in 2001 auf ~ € 165 Mio.
- Deutliche Verbesserung der Anlieferqualität und Reduzierung der NCC.
- Konzept-Entwicklung “Night Vision im Head-Up-Display” mit Prototyp-System als Demonstrator im Kundenfahrzeug.
- Kundenzufriedenheit konnte durch Stabilisierung der Projekte, durch eine deutlich verbesserte Produkt- und Projektqualität, sowie durch kundenspezifische innovative Produkte (Farb-HUD), Konzepte (Night Vision) und Designstudien deutlich gesteigert werden.
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