04: Turnaround mit Restrukturierung und nachfolgender Strategie- & Geschäftsentwicklung für die US-amerikanische Nutzfahrzeug-Division eines globalen Automotive-Zulieferers
in der Rolle als „General Manager Commercial Vehicle Division NAFTA“
US-amerikanische Nutzfahrzeug-Division eines globalen Automotive-Zulieferers
US-amerikanischer Hersteller von elektronischen und mechatronischen Produkten und Systemen für Automobil- und Nutzfahrzeug-OEMs in Nordamerika
General Manager der Nutzfahrzeug-Division für den NAFTA-Raum
- Operative Geschäftsverantwortung mit P&L für die Division „Information Systems Commercial Vehicles“ (IC) in Nordamerika mit den 4 Geschäfts-segmenten LKW, Fernverkehr- & Stadtbusse, Landmaschinen und Bau-maschinen.
- Berichtslinie an den CEO der IC Division weltweit und an den Präsidenten der nordamerikanischen Tochtergesellschaft, Führung von 120 Mitarbeitern.
Ausgangssituation & Aufgaben:
- Die Nutzfahrzeug-Division der nordamerikanischen Tochter war über viele Jahre unprofitabel. Der wirtschaftliche Turnaround und ein stärkeres, profitables Wachstum sollten im Rahmen meiner Auslandsdelegation erreicht werden.
- Leitung der Fachbereiche Vertrieb & Marketing, Projektmanagement und Entwicklung „Instrumentierung, Onboard-Elektronik/Bordnetz-Systeme und Fahrerarbeitsplätze“, fachliche Verantwortung für Operations (Matrix-Org.).
- Konstruktion/Mechanik-CAD-Design für Kunststoff-Spritzgussteile, Entwicklung von Elektronik-HW/SW, Aufbau- und Montagekonzepte, Testkonzepte für Verifikation und Validierung.
- Erstellung der strategischen Geschäfts- und Budgetplanung.
Aktivitäten / Maßnahmen:
- Umsetzung eines aggressiven Wachstumsprogramms mit Fokus auf Schlüsselkunden zur Projektakquisition und Neukundengewinnung.
- Restrukturierung mit Personalabbau (HC um 20 reduziert), Portfolio-Management und weitreichendem Kostensenkungsprogramm (Fertigung, Logistik, Einkauf, Vertrieb…).
- Einführung eines konsequenten Shopfloor Managements.
- Einsatz von Wertstromanalyse und -design (VSA/VSD) in der Fertigung.
- Definition und Einführung einer Key Account-Vertriebs- und -Projekt-Organisation.
- Kunden- und Produkt-Portfoliomanagement mit Bereinigung und Fokus auf OEM-Geschäft mit Schlüsselkunden, profitablen Produkten und höheren Stückzahlen.
- Produktionsverlagerung nach Guadalajara (Mexiko).
- Gründung eines Projekt- und Vertriebsbüros in Seattle (Washington State).
- Vertrauensvolle und nachhaltige Beziehung wurde insbesondere mit den US-amerikanischen Schlüsselkunden aufgebaut.
Besondere Erfolge/Ergebnisse:
- Ergebnis-Turnaround von -4% EBIT auf +/-0% (Black “0”) in 1 ½ Jahren und auf +5% in 3 Jahren.
- Umsatz in 3 Jahren um 30% gesteigert, Auftragseingang verdoppelt.
- Gewinnung eines Schlüsselkunden und Entwicklung als neuer, globaler OEM-Kunde und Key Account für die Nutzfahrzeug-Division.
- Erfolgreicher Technologie-Transfer von Plattform-Produkten aus Deutschland, wie der Fahrerarbeitsplatz für Stadtbusse, mit entsprechender Anpassung an die Bedürfnisse des nordamerikanischen Marktes.
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